小单变大单以规模博利润

深圳买家专场采购会还透露，国际买家正纷纷调整采购策略，以大额订单获得价格优惠。据裴克为介绍，为了减轻成本上涨的压力，大部分买家都重新整合他们的供应商网络，并同时加强与现有优质供应商的合作关系。通过下大额订单，获取价格上的优惠。因此，被这些买家选中的供应商，都能获得可观的回报。

就对中国供应商采购策略的调整，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ副总裁兼总经理马振雄介绍，调整之一就是改变原来分散采购的方式，产品向个别优质供应商集中。过去有些产品要向４－５家公司采购，现在集中到２－３家。这样做的目的是通过扩大单个供应商在零部件采购中的规模优势，实现以规模博利润的效益。

国际买家的采购策略调整还包括对自有品牌产品采购的增加。记者在采访中了解到，国际大零售商为扩大销售，努力放大自有品牌效应。由于大零售商与消费者距离最近，深知市场需求热点变化，故自有品牌在贴近市场、价格相对便宜等方面，对那些受经济困扰的西方消费者很有吸引力。

马振雄透露，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ今年上半年，店内经营的“较贵”的一线品牌产品销售在下降，而“Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ”自有品牌的产品销售却在直线上升。自有品牌产品销售目前只有１０％，由于它们更实惠，未来增长空间很大。美国第一大电子零售商Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ（百思买）也在加大其自有品牌的供应比例，其自有品牌的销售比已经达到了２５％。

深圳供应商借机自我提升

“一个产品已经生产出来再进行修改，成本会升高。如果专业买家能在产品研发阶段就介入，并在产品中注入消费者喜爱的元素，那么我们采购到的产品会更有市场竞争力。”马振雄透露，为实现共赢，国际买家与优秀供应商非常希望建立长期合作伙伴关系。为此，国际买家不仅会协助供应商进行研发创新，而且还会通过预下订单方式，便于供应商合理进行生产排期，在淡季也有订单可做，以达到降低综合成本的目的。

记者在采访中发现，随着全球零售巨头与深圳供应商合作的不断升级，顶级专家与供应商的合作已慢慢向研发前端延伸。在这一过程中，深圳很多不知名的中小供应商借势而起，实现了自身的提升和壮大。

深圳久砺电子有限公司就是个很好的例子。它是一家生产麦克风的民营企业，通过与环球资源的多年合作，在与国际大买家的磨合中，实现了质的飞跃。在没合作前，久砺规模很小，只有十几个员工，产品少量销往东南亚地区。而现在它已成为一家迅速崛起的消费类无线数码音频制造企业。目前，这家公司９０％的产品都销往国外，年外销营业额超过２０００万美元。(记者 李玫 实习生 王典)