原广东核电合营有限公司党委副书记安清明：学会与外方人员融洽相处

    今年已经８４岁的安清明老人对当年谈判的情况依然记忆犹新。１９８５年１月，他调任广东核电合营有限公司党委副书记，作为业主方的谈判领导机构——七人谈判委员会（内地４人，香港３人）成立，他就是其中一名成员。

    由于谈判处于高度机密状态，在深圳核电大厦举行谈判，谈判委员会专门租用了一条通讯专线与北京联系，每天谈判的情况汇总后通过这条专线第一时间向国务院以及国家计委、电力部和核工业部等有关部委进行汇报。

    在谈判过程中，由于文化背景和思维方式不同，内地谈判者在与港方以及外方顾问交流时不时出现矛盾和磨擦。比如，港方人员担心内地人以“人有多少胆，地有多大产”的激进、主观方式处理问题，而内地一些谈判人员则担心港方偏向英方（当时香港还没有回归）；在与外方专家合作的过程中，中方有些专家习惯抱着“主人翁”的姿态，不太愿意听取对方意见……为了让大家能够更好地与港方和外方专家合作，谈判委员会做了不少工作，反复强调：“我们国家是在花高价买经验，我们要虚心向外国专家学习，要学会尊重对方。”

    谈判委员会不仅要做思想工作，还需要在谈判策略方面出谋划策，确定价格目标。谈判经常陷入僵局，为了使谈判双方在谈判桌上发生激烈争吵的情况下也能够“融洽”地谈下去，谈判委员会也想了不少办法。

    有一次，他们在主谈判手旁边安放了一枚“冷炮弹”——来自水电部的一位姓徐的专家。谈判时，双方因价格问题吵得面红耳赤，互不相让，这时徐老先生突然“放了一炮”，他先根据自己的经验算了一笔账，然后来了一句：“你这价格，别说我不同意，我老婆都不会同意！”一阵哄堂大笑，顿时化干戈为玉帛，谈判继续进行。来自全国各地的精英，在谈判桌上与外方斗智斗勇，频繁上演“智取威虎山”的好戏，用智慧赢得了外方人士越来越多的尊重。