争论焦点

    深圳楼市何时“见底”？

    【龙固新】阶段性底部正在形成

    此轮房地产周期的“底”在何方？按照最近几个月深圳一手楼房交易价格15000元／平方米来说，降价30％已经接近2007年第一季度的价格，降价40％则回到2006年中的水平。楼市将自然形成“政策底”。如果说，市场公认的“政策底”再降幅30％，这个所谓的底将会被击穿，但真正的底部已经不远了。从目前的市场反馈看，深圳楼市正在回暖，阶段性底部正在形成。高品质、高性价比的楼盘，在去年第三季度的销售价格上降低20％－30％，普通楼盘30％－40％，将进入市场理性的接受价格区间。

    【郭建波】六月将有低点出现

    随着深万科、金地等的新盘价的大幅调整和成功放量，更多的观望中的地产商将处于更加被动的市场境遇。就深圳楼市的情况而言，最近半年的观望刚刚结束，楼价重心的下滑只是对去年跳空炒作的修正和缺口回补。套牢者的数量没有预计的那么多。随着趋势的明朗，四五月份楼市将会开始探底放量寻求支撑。

    楼市在六月份将有低点出现，年底将会趋稳。因为，随着从紧的货币政策的明朗化并于楼市需求的刚性化的平衡，楼市波动的空间并不大。租金市场的坚挺是最好的注脚。

    在上半年宏观政治金融形势的不可预见性加大的市场背景下，随着楼市价格的理性回归，不动产投资仍然不会降温。

    【赖国强】深圳楼市接近底部

    深圳及广州的成交自去年年底开始疏落，加上受农历新年影响，令交投量进一步下降，故楼价有一定的下调压力。

    深圳整体楼价于去年年底直到现在已下降两成半至三成，然而三月以来深圳交投企稳，楼价并没有进一步明显下降，不少用家已陆续入市，估计楼市将近见底，可逐步吸引投资者趁低位入市，预料楼价可望止跌回升。

     点评

    有人说楼市如股市，消费者的心理都是买涨不买跌，但从近期的深圳楼市表现来看，楼市与股市显然不可相提并论。地产老大万科率先“破冰”，在其全国的楼盘主动降价，在深圳、东莞等地降价30％挑战楼市底线，紧接着深圳金地、鸿荣源等各地品牌发展商纷纷迅速调整战略，进入战圈，降价幅度也在20－30％之间，并得到市场认同，销售率逐步上升。

    事实证明，适当的降价措施可以加速市场回暖，帮助开发商赢得市场信心。万科等的探底价格证明刚性需求依然强劲，已经趋近目前的市场定位，符合人们的心理价位。大众楼盘，能符合心理定位的产品才容易获得买家的青睐。买方市场的出现，房价开始进入理性通道。而近期深圳新房的推盘量明显上升。供应的增加似乎使得买方的市场特征更为坚定。

    2007年难得一见的促销手段已开始登场。据悉，不少新项目都以市场最为关心的价格作为营销重点。直接、有效、理性的营销是要恢复买家对市场、项目、产品的信心，消除观望心态，选择合理的价格区间与入市时机，让买家认识产品价值及增值性，才是地产营销的突破方向。