和谐共赢创造华南城奇迹

    追求和谐共赢是华南城贯穿始终的一个经营理念。3年来，他们通过斥巨资进行市场推广、举办各类展会、向商家让利、为主动开辟市场的商家发放补贴、建设网上华南城、不断完善各项配套、把采购商请进来、带领商家走出去寻找客户等多种方式，千方百计让城内商家赚到钱，然后自己再赚钱，从而形成了今天和谐共赢的局面。

    我们先看一组数字：

    截至记者发稿时，中央、广东省、深圳、香港的主流媒体先后报道宣传华南城700余次。随便在“百度”搜索一下，关于华南城的报道和宣传信息便达27万条。

    共举办大型行业展会15次。组织人员赴全国各地参展和观展26次。举行各类重大商务活动159次。从国家到地方的各级政府领导先后80余次莅临华南城指导工作。

    英国、德国、意大利、韩国、菲律宾、印尼、越南、荷兰、澳洲、丹麦、法国、新西兰、瑞典、瑞士、日本、哥伦比亚、委内瑞拉以及中国香港、澳门、台湾等国家和地区的商会、驻华大使、领事等先后50余次参观考察华南城。

    和全世界1200多个行业协会、商会组织、40多个国家驻港领事、商务代表建立了联系，为华南城进行市场推广，吸引买家进城采购提供协助……

    一位城内商家日前在接受记者采访时道出了心声：像华南城运营商这样，把这么大的精力用在商家身上，一切出发点都为商家考虑，这在其他同类市场是无法想像的，也是根本做不到的。

    在试运营之初，华南城董事长郑松兴就表示，华南城不追求短期效应，只有保证商家赚到钱，我们才能挣到钱。

    在华南城，有一条不同寻常的规定：商铺产权30％出售、70％出租。这实际上把投资者与商家的利益捆绑在了一起，华南城成败的关键并非短期招商的成功，而是让进驻的商家切实赢利。

    2005年，华南城的推介活动达170多项，平均每两天一次，包括各类广告、展示会、研讨会、推介会等。3年来，华南城每年安排的推介费用在1亿元以上。加上为商家提供的优惠，华南城3年投入的市场培育资金达6亿元。

    华南城把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给进驻商家，如水、电费一律按工业用途标准收取，固话费用比市场价低10％等。

    华南城从一开始就走低租金路线，租金只是同类市场的三成。2005年11月1日又出台了最新的优惠政策，以超亿元资金用多种方式扶持商家。为帮助商家拓展市场，降低营商成本，华南城运营商还出资给每个商家招聘的推销员补贴工资。

    为帮助商家做生意，华南城收集了数十万家目标客户资料，利用电子商务网群发华南城内的资讯；投入上百万元帮商家印制邀请函，并代付邮资寄发。同时，华南网为城内商家免费发布产品资料信息，相当于在网上再造一个华南城！

    为了搭建商贸“桥梁”，华南城成功开创了“展会＋市场”的模式，打出“原厂直销”概念，让利给采购商，省去了许多中间环节，最大限度地调动了商家和买家的积极性。他们还定期组织城内商家参观韩国、越南、日本等国家的专业展会，帮助其拓展业务。

    在华南城，商家与投资者平等共荣并不是一句空话。来自城内五大交易中心的近百名有一定知名度和实力的商家代表组成了咨询委员会，委员们不仅有权对华南城的经营发展提出建议，而且还可以参与具体事务的决策，同时与城内商家进行沟通，扮演桥梁和纽带角色，必要时甚至可以说“不”！

    正是依托“和谐共赢”这一先进的经营理念，华南城才在短时间内获得了巨大成功。其中奥秘正如华南城高级顾问、董事局副主席许扬所说：华南城现在不是独赢，未来也不会独赢，我们期望一赢俱赢。华南城的成功，不仅是自己的成功，更是每一个参与者的成功。共同分享成功的喜悦，在共同的事业中同步发展，才是华南城真正追求的共赢发展。