几台电子元件生产流水线的顶端部，都有一块缓缓转动的“筛盘”，里面堆满了型号不一的微型麦克风产品，最大的不超过一粒小纽扣，小的则跟一粒绿豆不相上下。

“这里每月要生产2000万只小麦克风，60％远销海外市场。”昨天，年轻漂亮的戴莉小姐指着记者的手机颇为自豪地说：“除了诺基亚和正在谈判中的三星之外，几乎所有的国内外知名品牌手机都用上了我们豪恩驻极体麦克风。企业年产值已逾1.5亿元，并跻身全国和全球同行业中的‘前三甲’和‘前十强’。豪恩就是要把最美妙的声音‘传遍’世界！”

麦克风越小越值钱

记者在戴莉的引领下走进豪恩的生产车间，在数千平米的宽敞大厅里，员工们各司其职。在流水生产线机器的顶部，记者看到有一块缓缓转动的“筛盘”，里面堆满了型号不一的麦克风产品，最大的不过纽扣大小，小的跟一粒绿豆不相上下。“还有比这更小的呢。”从东南大学退休后来到豪恩公司担任董事兼技术顾问的电声专家吴宗汉教授告诉记者：“最小的麦克风面积只有5至6个毫米，厚度也不过0.5个毫米。”吴宗汉教授笑着说：“我们的产品越小越值钱，因为技术含量更高。”

别看这些用在手机里的麦克风没有指甲大，但是，它的技术革新和专利申请从未停止过。目前，豪恩电声已经获得了近10项专利，其中3项专利为实用型，2项为发明型。据了解，豪恩研制的首个光纤麦克风已在国内面世，数字麦克风、硅麦克风的研制也取得了突破性进展，填补了国内空白。吴宗汉说，这些新产品的问世，将推进行业的技术革新和技术水平的发展，在手机用途上提供了更高质量的服务，也将在军事、航空、水下作业等特殊用途上发挥巨大作用。

小小麦克风拓出大市场

据了解，电子产品加工行业的平均毛利率只有10％左右，微型麦克风只有5％至6％。因此，生产成本控制至关重要。

“每个厂商对产品需求都不相同，不同的产品对应不同的生产线，而国外的生产线基本上是全自动的，这就造成了设备投入极高和市场反应速度偏慢的局面，而豪恩则采取了人工、半自动、全自动三管齐下的方式来控制质量和成本，优势明显。”

为了能更好地满足客户需求，豪恩公司自己制造自动化设备，“成本相当于购买设备的1／10。”豪恩董事长说，“为了更好地控制成本，减少材料在公司的仓储时间也非常重要，而豪恩通过信息化管理做到了这一点。”“别看豪恩做的产品不大，但是我们的理想可不小。”几年前，豪恩曾寻找风险投资，酝酿在纳斯达克上市。

如今，豪恩已经迅速发展成为国内最大的专业麦克风制造商，产品广泛应用于无绳电话、移动产品、MP3、蓝牙耳机、数码相机、笔记本电脑等数码和通讯产品领域，产品销往德、法、美、日等20多个国家和地区，是联想、华为、中兴、创新、松下、NEC、SONY、西门子等国内外著名企业的供应商，可为遍及全球的客户提供迅速优质的服务。企业年生产能力达到2.4亿只，占全国总产量的四分之一，年产值超过1.5亿元，位列全国同行业“三甲”，产品60％以上出口，品种也从十年前的儿童玩具上的麦克风拓展到电话机、手机、MP3、MP4、数码相机、蓝牙等上面所配置的麦克风。其中，驻极体麦克风销量在国内居于龙头位置，在全球排名第四。

目前，该公司每月的产能为2000万片，其中总数的30％用于手机产品中。吴宗汉称：“低端产品诸如玩具上的麦克风，豪恩已经不再做，公司目前的产品定位就是在中高端。”一份资料显示，豪恩在全球麦克风市场的份额达到了10％以上。

小企业擅长聘大“外脑”

豪恩科技在成立伊始，只有6名员工，生产厂房不过百十平米，生产出来的产品也很单一，只有玩具上使用的那种麦克风。人手不够，公司创始人王丽便集厂长、采购、销售、送货于一体，每天都在外奔波。

但当时的市场情况是，豪恩名不见经传，厂房设备也较简陋，产品销路是个大问题。不久，机会降临到王丽头上。几家日本企业来中国寻找元件供应商。从不肯服输的她决定赶在这些日本客户离开中国之前，把样品做出来给他们看。事件最终证明，王丽的决策很果敢、正确，样品送过去后，经测试合格。做事认真的日本客商在惊讶之余，顺理成章地成了豪恩的忠诚客户。

国外厂商对供应商的软环境如管理、技术、工厂环境等都有很高要求，为了改变外商对豪恩“小作坊”的印象，王丽巧借“外脑”，频频去高校、科研机构游说，终于引来了复旦大学、同济大学、东南大学等国内数所知名高校的技术支持。

如今，1962年在德国贝尔实验室里发明驻极体电容式微型麦克风的国际著名电声专家WEST教授和另一位美国著名电声专家都是豪恩的技术顾问。他们从日本购进新设备，从美国购进原材料，高薪招聘技术骨干，在企业内部成立了技术研发部门。2001年，企业搬入自己的生产大楼，兴建了员工宿舍楼……

把最美妙的声音“传遍”世界

“把最美妙的声音传遍世界”，这是豪恩人的创业理念。但是，对王丽而言，她不仅在用产品传递着这种声音，更在用坚实的足迹向世界传递着这种美妙的声音。

2006年7月，她再次创下令所有深圳人自豪的壮举：身为宝安区青年“十杰”的她，与同为宝安“十杰”的宝安中学青年教师林明伟一起，骑车穿行亚欧大陆11国，历时一个月，行程5000余公里，为深圳申办第26届世界大学生运动会造势。如今，王丽又萌发了一个愿望：那就是在保持麦克风优势的同时，豪恩将涉足音响业，力争在2011年为世界大运会提供全套扩声系统。

流水线上走来传声器老板

见到豪恩董事长王丽时，其年轻清秀的外表，谦逊平和的处事方式，让你很难把她跟身价不菲的一家高科技企业董事长的形象叠合在一起。和深圳这片热土上成长起来的不少企业家一样，十几年前，她还是一名普通打工妹。

1991年7月，18岁的王丽高考失利，她深知父母的艰辛不易，决计先出外打工赚取复读费用。恰逢深圳赛格日立在徐州招工，她踏上了南下深圳打工之路。

9个月后，生性喜欢挑战自我的她离开赛格日立，在八卦岭经营起一家大排档。不想，一场意外变故，大排档很快关门歇业。首次出师不利，王丽没有气馁，开始寻求另一种突破。她在赛格电子市场租下半米来宽的柜台，卖起了电子元件。在赛格电子市场，她熟悉了电容、二极管、电容式麦克风等枯燥拗口的名字。

1997年，正值全国电话放号高峰，电话机需求量剧增。王丽接到一个生产电话机传声零件的单子，王丽买来核心部件，外包给江苏的一家工厂加工。结果，这家工厂没有按要求生产她的产品。到期没有货源的王丽被定货商逼得哭了。此番受制于人的经历，让王丽萌生了自己开厂生产零部件的念头。同年，用在赛格电子市场淘得的第一桶金，王丽成立了自己的公司——豪恩科技。

创业感言

1

一定让客户感动

王丽说，豪恩向国际市场进军的道路，并非坦途。1998年，可视电话领域的领军企业宝丽通派人来豪恩考察。虽然没有签下订单，王丽还是热情地开车陪他们去一家在深圳龙华的工厂考察。“那家企业有一栋两层厂房，真的非常干净整洁。不用客户说，我已经知道豪恩的差距在哪里了。”

受到极大触动的王丽，痛下决心，一定要把小作坊式的豪恩做成有规模的企业。因为这是赢得优质客户的前提。现在的豪恩不但建立了全国领先的全消声实验室，而且还有自己的研发部和企业文化部。王丽说，豪恩成功的秘诀是：让客户感动！

应海外客户的要求，2001年豪恩在香港成立了办事处，在每一条生产线上，他们都采用国标和客户要求的标准，全程进行品质控制、质量保证检测，保证出货合格率达100％。

让客户感动——这个标语现在已贴在豪恩大堂醒目的位置上。

2

主动出击大客户

1997年，豪恩科技的第一代传声产品问世时，第一位客户竟然是一家来自香港的骗子公司。王丽亲自把价值12.9万元的货送到对方手上，对方却卷着货款来了个逃之夭夭。

痛定思痛，王丽意识到，客户的信誉度往往能决定像豪恩这种刚刚起步的小企业的生死。于是，她开始寻找有良好信誉的大客户。凭着坚韧毅力和出色的销售能力，很快豪恩就与国内有实力的大厂商，如新富、中国电话机厂等建立了良好合作关系。