祁革(右二)和工地上的场地经理、工程监理在一起

    深圳新闻网讯 卡塔尔是海湾地区后起的富有国家，在这里的中国人一直很少，经商的中国人就更少了，而且多集中在建筑、餐饮、保健服务等劳动密集型行业。

    记者刚到卡塔尔首都多哈时，就听说有一对来自东北的祁家兄妹，他们在多哈的生意做得很不错，妹妹祁革特别敢闯，也肯吃苦。近日，记者专访了这对在多哈创业的兄妹

    海湾国家很富裕

    由于卡塔尔是热带沙漠气候，记者面前的祁革有着古铜色的皮肤。现年39岁的她来自中国的沈阳。早在1985年，祁革就开始在家乡摆地摊、干个体户。从服装鞋帽到其他的零售批发都统统干过。

    2001年9月，祁革来到多哈，进行了3个月的实地考察。谈到自己来多哈的初衷，祁革只是简单地向记者解释：“国内同行间的竞争太激烈了。我当时觉得，国外的天地会更加广阔，应该有机会。我选择来中东的海湾国家，是因为了解到海湾国家非常富裕,但中国人还相对较少。”

    阿联酋的迪拜是祁革考察海湾市场的第一站，待了几个月后，她决定再到卡塔尔看一看。当年9月，祁革从阿联酋来到卡塔尔，一连3个月，她晚上在一家中国人开的小餐馆里打工，白天则考察多哈商家的经营类型和情况。几个月的时间，祁革几乎跑遍了多哈的每一条街道、每一个商铺。直到签证期满，祁革才回到国内。

    比较卡塔尔和阿联酋的各种情况，祁革联想到了20世纪八九十年代，国内开发海南的那次发展机会。她觉得，阿联酋和卡塔尔就像相对发达的广东和有待开发的海南岛。“虽然阿联酋的发展空间比较大一些，但进入市场的门槛高、竞争激烈。卡塔尔的国土、人口和市场空间虽然小得多，但起步容易，好生存。”祁革回想着当时的情况说。

    按摩师穿中式绸褂

    经过一番市场调查之后，祁革发现，按摩中心在卡塔尔是一个新生事物。当时在多哈，只有一家中国老中医开办的按摩中心，但不是很成功。祁革在国内也曾经开过按摩中心，她马上发现了问题所在。这家按摩中心看上去像中医诊所，一进门闻到了中药的味道，按摩师还穿着白大褂。祁革认为，虽然按摩中心和诊所有一些共同点，比如都要干净，但二者应该有区别。“按摩中心应该给人以温暖、清新的感觉。”祁革说。

    2002年底，祁革在卡塔尔开办的第一家按摩中心正式开业；2003年，她又开设了第二家按摩中心。记者看到，按摩中心的生意不错，尤其在晚上，基本满员。来的客人平均消费100卡塔尔里亚尔(约合人民币200元)。祁革告诉记者，两家按摩中心一年的营业额能达到200多万卡塔尔里亚尔左右，相当于400多万人民币。目前，按摩中心雇用了20多人，因为伊斯兰国家不允许异性按摩，这里除了3位菲律宾前台女招待外，按摩师全都是中国的小伙子，他们都统一穿着颜色淡雅的中式丝绸褂子。

    卡塔尔和所有富裕的海湾国家一样，是免税国家。但在创业初期，按摩中心还是遇到了意想不到的困难。刚开业时，经常是一天下来一个客人都没有，6个多月基本都是赔钱。2003年，又遇上中国闹“非典”。当时祁革的店面都已经装修完毕，中国员工的签证也都办好了，却来不了卡塔尔。

    祁革根据当地人的特点，来调整自己的经营策略。她开始对新来的中国按摩师进行培训。比如，培训中要求按摩师根据当地习俗，用右手递东西，尊重当地人认为左手不干净的习惯；强调按照当地人的习惯去按摩，除非是治疗应该用中医按摩手法，平时给普通顾客按摩要轻，否则顾客肯定会发脾气。

    祁革的按摩中心终于得到了当地人的认可，生意也红火起来。