华南城崛起于深圳。是深圳这样的热土，培植出了华南城这样的参天巨树。华南城从某种意义上，是财富、智慧、机遇种种因素合而为一的“梦”。让我们一起关注华南城，研究华南城，共同见证世界级工业原料中心梦想成真的轨迹！
深圳经济亮点观察
今天，华南国际工业原料城打开城门，盛情迎接首批商家正式进驻。
这座造价500万元的城门如虹似桥，意义深远：对于珠三角、华南地区乃至整个内地制造业而言，它是一扇通往世界的大门；对于瞄准中国市场的海外企业来说，它又是其进军国内市场抢滩布阵无以替代的理想平台。
华南城董事长郑松兴这样解释：对那些首批进驻的客商来说，一只脚踏入华南城，就等于迈进了国际市场的门槛。
连日来，记者多次乘车穿过这座气势恢宏的银灰色大门，眼望城中猎猎招展的五色彩旗，面对海内外客商热切期待的灿烂笑颜，禁不住心生感慨：华南城，何以有如此大的魅力牵动全球业界？其吸引海内外客商纷至沓来的秘诀到底何在？与国内无数个传统商贸市场相比，华南城经营理念的特点和精髓究竟是什么？这一渐渐浮出水面的“航母”，其将来到底怎样，什么才是郑松兴和其同事们梦想的全貌？
随着采访的深入，答案也越来越清晰：华南城的过人之处，就在于其跨越多个产业环节、多个行业业态，以及跨越境内境外的惊人的整合能力。
整合，是华南城经营的精髓；深度整合，成就了华南城。
而这，也正是我们走进华南城、领略华南城魅力的金钥匙。
整合供应链：补上产业聚集与升级的“短板”
深圳、珠三角、华南，乃至中国内地，正在成为全球公认的“世界工厂”。深圳及周边珠三角地区已成为产业形态最为集中的世界著名制造业基地之一，在150公里半径范围内聚集了数十万间制造企业，250万以上的专业技术人才，2000万以上的制造业工人，年产值数以万亿计。专家认为，随着中国加入WTO过渡期的结束，全球制造业向深圳、珠三角、华南乃至中国内地转移的趋势还将更加明显。
华南城首席顾问许扬教授接受记者采访时称，尽管珠三角地区是世界上最密集的制造基地之一，但还存在着采购相对分散、产业链条不完整、没有大规模配套市场等“隐忧”。“珠三角地区一直没有统一的原材料市场，分散采购往往周期长、库存大、成本高。土地和人力成本降低的空间已经不大了，降低物流成本已经成为珠三角制造业增强竞争优势的重要手段。”许扬认为，整合供应链，是整个珠三角、华南地区产业升级，提高区域产业竞争力的当务之急。
许扬说：“现在珠三角的当地企业往往直接从国内厂家购入原料，但这些厂家是分散于国内各个城市的，既无价格优势又不便于质量的比较，无疑增加了企业的采购成本。而有些跨国公司的原料来源更是复杂，往往是从中国运到其公司本部，再转运回其在中国的分公司，如此一来，成本翻了好几倍。华南城将原料供应商集聚到一起，就是为了改变这种状况。从这个角度讲，华南城虽然是致力于供应链整合的企业，但却更多地体现其公共性特征，它改变的是整个区域的产业模式。也正因为这样，从规划之日起，华南城就受到制造业、流通业，甚至政府部门、学术机构各个方面的关注。”
郑松兴告诉记者，投资26亿元以构建“全球工业原料中心”的华南城，目的是整合整个区域的供应链。华南国际工业原料城建设的宗旨就是迎接世界经济一体化、制造业向中国转移的大形势，是要为珠三角及华南地区的生产厂家提供一个国际化原材料展示的平台，以及国际工业原材料信息及产业发展动向。
华南国际工业原料城建设的发展目标是立足深圳，依托珠三角、辐射全国、影响国际。华南城的建成，将从供应链环节对区域产业升级带来巨大而深刻的影响，提高深圳乃至整个华南的城市、区域竞争力。华南城的兴建同时也加大了深圳打造中国物流业龙头城市的筹码。据估计，到2010年，深圳物流业的增加值将达到1000亿元，物流业将成为深圳经济的重要支柱。华南城的兴建，无疑将会为深圳现代物流业的未来添上浓墨重彩的一笔。
整合内外市场：深港联动拓展国际市场
实现“世界工业原料中心”目标，靠的是“国内市场国际化，国际市场国内化”，靠的是对工业原料市场全方位整合。郑松兴向记者描绘华南城的发展方向：立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模制造业原材料专业交易中心。
事实上，在华南城采访，记者最深刻的感受就是一个字：大！规模大，气势大，梦想大。许扬告诉记者，只有大才有规模效应。深圳市晶华兴印刷机械有限公司总经理周静说：“第一次来华南城，首先被华南城的气势震撼了，很难想像还会有另外一个地方能有如此规模巨大的工业原料市场，所以参观当天就立刻决定，无论如何也一定要搭上华南城这艘航母。”
华南城市场整合的特点不只在大，而是在大的基础上的专业化和现代化。整个华南城分为五大专业交易中心、一个展览中心和五大功能分区。五大专业交易中心主要经营：纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、电子工业原材料、纸品包装印刷、五金化工塑料。在空间形态上分为：交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区。如此专业化设置的大型工业原料中心在国际上也绝无仅有。
整合市场的最后环节是打通国内国外两大市场，让华南城成为中国的华南城、世界的华南城。华南城国际化的脚步迈得很快。由于其超前的经营理念得到世界同行的认可，华南城很快就得到许多跨国公司和外国商会的关注，在很短的时间内与其建立了合作关系。欧亚规模最大的俄罗斯制革厂瑞热·泰那日前正式进驻华南国际工业原料城，并在华南城设立销售中心，欲借此进入中国乃至世界最大的物流交易平台，了解更多信息，结交更多生意伙伴。该公司的负责人说他们的业务遍及世界各地，还是第一次看到华南城这么大规模集5个行业于一体的工业原料交易中心，称赞华南城帮助商户解决开业面临的问题，例如公司注册、境外公司的进出口权等，对在华南城开展业务、将华南城当作进军中国市场桥头堡的前景充满信心。
郑松兴告诉记者，深港联动是华南城国际化战略的基础。华南城的建成对于深港两地的产业升级都有帮助。在以华南城为中心、半径150公里以内，聚集着数十万个制造企业，其中光港资企业就有6万余家。更为看好的是这里的区域优势：在半小时内可以到达深圳机场，一个半小时内可以到达广州、珠海、澳门和香港四个国际机场；港口则有盐田港和香港葵涌码头；而通往内陆的平南铁路和京九线也紧挨园区。凭借深港便利的物流背景，华南城目前吸引新加坡、菲律宾、韩、日等多个跨国企业的青睐，甚至乌干达工贸部长罗哈德及驻华大使伊德罗到访华南城后也表示，要在这里设立“非洲一条街”。不少外国商会将国际总部设在华南城。国外买家、供应商进驻华南城，大大提高了华南城的国际化程度，内地客商走进华南城等于进入了国际市场，华南城成了全球经济一体在深圳的最好缩影。
整合赢利模式：商家为先捆绑赢利
华南城首先是一个企业，企业的最终目的是逐利。五大香港财团创立华南城的初衷，不仅是要使企业最终实现赢利，而且是多赢、共赢。而“多赢、共赢”也是记者采访时听到最多的一个词。
记者对华南城的部分客商采访时发现，华南城与客商之间建立的是非常奇特的双赢模式，超越了普通意义上的你买我卖、你租我赁关系，而是“利益捆绑、一赢俱赢”的新型合作关系。
深圳市贝利爽实业有限公司总经理马浩然、深圳市中纺联科技发展有限公司总经理刘士杰等在接受记者采访时，无不对华南城的经营理念大加赞赏。马浩然说，华南城不同于国内任何一个专业市场，华南城的大度、大气令人折服，华南城不是将店铺租出去，将商场卖给你就完事的发展商，而是将客户的利益与自己的利益结合在一起，“帮你赢利，分享成功”。不少客商告诉记者：华南城对客户想得非常周到，令他们产生了要为华南城做些什么的冲动。深圳市晶华兴印刷机械有限公司总经理周静便是其中之一。她主动提出举办一次印刷机械方面的行业性展销会，虽然这样的展销会不会给公司带来实际效益。但她认为只要对华南城好，自己目前赔钱也愿意。马浩然说，贝利爽在12月7日也将举办一次行业性的论坛，配合华南城首批商户进驻。马浩然说：“华南城的经营模式是放水养鱼，作为鱼当然也希望华南城的水越深越好，华南城和我们的目标是一致的，与华南城合作是一种全新的体验，令人冲动，华南城的前景有一百个理由无比光明，没有一个理由不成功！”
很多客户还告诉记者，华南城对市场的整合就如同人工增雨：现在的原材料市场好比天空里的一团云，虽然存在，但因为没有整合，终究还形不成降雨，而华南城则如同一发猛炮，将这团云力催成雨。周静说：“这样的及时雨只有华南城能做到，任何一个单独的原材料供应商都很难做到。作为中小企业，要做的就是赶紧加盟到这片雨下，共同经风历雨，分享甘露！”为此，周静还专门招聘了一大批英文流利的营销人员，配合企业在华南城的招商运作。她说：华南城为我们搭建了一个良好的国际化平台，也促使企业不断练好内功，增强竞争力。
华南城创建的新型合作模式引起海内外投资商的关注，欧中国际合作协会主席、CIB集团总裁对华南城考察时，对此表现了强烈的兴趣。许扬就华南城的经营理念向意大利客人作了详细介绍。许扬说，华南城的5位投资者，都是工业家出身，深明市场需要培育的道理，不求急功近利，把政府支持投资物流项目的各项优惠政策都转给进驻华南城的经营者。比如，水、电费一律按工业用途标准收取。在园区内投下巨资建立完善的通讯网络，通过与电信部门的合作，使入城商家的固话费用一律比市场价低10％。物流配送和物业管理费也以低于市场价标准收取。华南城拥有大片的建筑，但70％的物业只租不售，这就意味着华南城可以自己控制市场，根据行情调整租金，不靠卖楼赚钱，靠全力支持帮助商家成功，只与商家分享经营成果，实实在在把华南城做成展示交易平台。
记者还了解到，在招商过程中，华南城为商家提供头3年6~15个月免租期的优惠政策；对在华南城内设立采购中心的国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租。这些“放水养鱼”的政策，是华南城招商引起轰动并取得成功的一大因素。
为了将“水池”做得更深、做得更好，吸引更多的“大鱼”，华南城努力搞好配套服务，最大限度地解除入驻客商的后顾之忧。与其他交易市场最大的不同，华南城有已获国家和地方批准、正在选址建设的保税监管仓，可为商家提供利益保证。国外的产品进保税仓，不用一次性交付关税，而按销售的多少交税。合资企业生产的国内出口转内销原材料进保税仓，也不用到国外转一圈再卖回国内，只需在仓内办好手续即可投放国内市场，大大降低物流周转成本。华南城对商会、工商、检疫、通关、通讯、物流等配套设置给予相当优厚的入驻条件，凡是商户需要的，华南城就吸引过来，与这些机构建立共赢关系，使得华南城的扩张如滚雪球般迅速成长，朝着既定的目标大步迈进。
整合品牌资源：国际物流大会拓展对话空间
专家介绍说，与其他项目不同，华南城无形资产的增长速度，甚至比华南城工程项目本身还要快。整合品牌资源，从品牌高度对项目进行整体包装、运营和管理，是华南城整合能力的又一体现。
品牌意识贯穿在华南城项目的整体规划和无处不在的细节里。在华南城采访，记者能够强烈地感受到其追求长远目标、着眼未来发展的魄力。“26亿元的项目绝不是一夜豪赌，我们的信心来自于持久的品牌战略！”郑松兴告诉记者，品牌经营是他最关心的事，是华南城的核心竞争力和核心利益。“华南城可以三五年不赢利，但最终会赢利，赢大利；不仅我们赢利，所有与我们合作的客户都会赢利。靠什么？靠建立在品牌信任基础上的号召力。华南城一定要成为全球品牌，这是我们的根本目标！”
许扬告诉记者，华南城在品牌推介上调动了相当大的资源。利用一切可能的平台宣传华南城，推介华南城的经营业务。他告诉记者，华南城明年的推介活动已经列出时间表，至少150多项，平均每两天一次，包括各类广告、展示会、研讨会、推介会等等。每年安排的推介费用在1亿元以上。加上为商家提供的优惠，华南城3年内的市场培育资金高达6亿元以上。
华南城企划部副总经理姜玲告诉记者，除继续在海内外投放报纸、电视、杂志、巴士、路牌广告外，华南城还针对纺织服装、纸品包装印刷、五金化工塑料、皮革皮具4大市场的需求，出刊创办4本专业杂志，为商家提供最新行业资讯，为采购商提供购买信息。同时，还将与全世界各地行业组织、机构广泛合作，共同举办采购、交流、参观、新产品展示、研讨、培训等各种形式的推广培育活动。姜玲说：“华南城的品牌推介是国际性的，这对于我们是一种挑战，我们欢迎更多的广告人、营销专家，特别是有海外品牌推介背景和相关资源的人士与我们合作，共同将华南城宣传到世界各地。”
华南城利用网络新媒体推介品牌也出手不凡。郑松兴告诉记者，整个华南城的电子商务本身就是一个极大的潜在市场，华南城与香港一家极有实力的网络公司合作，以合作方式高起点启动华南城网站，力争将这个网站做成工业原料交易的权威性、专业性和国际性网站，成为与华南城有形商铺互补的无形市场和品牌推介的电子平台。目前这方面的业务已全面启动，同时，华南城还与国内外主要的门户网站、工业原料专业网站开展合作，推介业务和进行品牌宣传。
许扬在采访结束时告诉记者：“我们对即将举办的亚洲博鳌论坛———2004深圳国际物流大会充满期待，能够成为本次大会的战略合作单位是华南城的荣幸，也只有华南城这样的企业参与，才更能体现深圳物流业在世界新变局中所扮演的重要角色，充分显现深圳物流发展的巨大潜力和美好前景。”
许扬说，博鳌亚洲论坛2004深圳国际物流大会是一次高规格、权威性的物流盛会，华南城董事长郑松兴将与菲律宾前总统、博鳌亚洲论坛理事长拉莫斯、英国前首相梅杰、澳大利亚前总理霍克以及联合国工发组织总干事卡洛斯、马士基高级副总裁等国际知名政要、企业领袖一起参会，并在开幕式上代表中国物流企业做精彩发言。
华南城对此次大会格外重视，成立高规格的工作组参与国际物流大会，特别是对国际物流大会华南城分论坛的准备工作非常充分，期望借助论坛与国际物流巨子展开广泛对话，进一步提升华南城的国际影响力，加快其走向世界的步伐。
我们有理由相信：凭借独一无二的超强整合能力，华南城终将给所有进驻客商、给深圳，给境内外业界，带来更大的惊喜！（记者 姜东南 鲁军 刘洪恩）
