“小富即安”是不少人的通病,可赞的是回国创业者中出现了一批目光远大,雄心勃勃的企业家。他们的目标是坚持自己把蛋糕做大。
王涛原是深圳孙逸仙心血管医院的外科医生,80年代的出国热中他到了美国,却失去了继续从事心血管外科的机会。不过机遇却引他进入了另一个新兴的专业――介入医学技术。
所谓介入医学技术,就是医学专家利用各种具备特殊功能的“导管”,在X线等影像装置监测下,经外周血管将其送入到人体的特定部位,进行注药、取样等处理,从而达到诊疗的目的。很多内科药物和外科手术无法治愈的疾病,“介入医学技术”却可以达到根治的目的。
王涛说,这种技术治疗效果佳、病人痛苦小、费用低,在西方发达国家已很普及。可惜的是这种技术引入到中国后费用不是低,而是太高。因为介入医学“导管”的生产在中国是空白,全部依赖进口。一根用于治疗冠心病的PTCA球囊扩张导管在美国是350美元,进口到中国却高达1200美元,许多患者因经济原因不得不放弃这一疗法。
1993年夏,王涛回国考察,在了解了国内介入医学导管生产与美国的巨大差距后,他毅然回美递交了辞职书,决心凭着自己掌握的专业技术在中国创立自己的事业。
1995年底,王涛经深圳引智办安排落户深圳后,与深圳市属的一家国营企业达成了合作协议,成立了深圳益心达医学新技术有限公司。由于医疗器械行业的特殊性,任何产品的开发生产到进入市场都是一个严格而缓慢的过程,而合作方却要求王涛当年见效益,发展至后来竟拒绝再对项目开发投入资金。双方由于理念不同产生极大矛盾,公司在财务上出现严重危机,不到两年亏损数十万元人民币。
双方磨擦到最后的结果是:王涛承担全部亏损,同时收回了对方的股权。遭遇危机时,几个留学回来的朋友找到了王涛。他们在深圳经销进口医疗器械,盈利快,生意又红火。王涛想了又想,最后还是拒绝了急功近利的诱惑。
功夫不负有心人,四年下来,益心达已开发生产出四个产品系列近25个品种,产品被评为国家级新产品,有力地冲击了外国产品对中国市场的垄断。这时,国外的知名公司找上门来,其中一家认定“益心达”是他们在中国市场上最大的竞争对手。他们以丰厚的回报要求与“益心达”合作,条件是“益心达”的产品全部贴上他们的品牌出售。
王涛断然拒绝了这样的合作。他说,“益心达”原来的名字是“一心达”,就是要一心达到目的,将产品铸造成中国的品牌,最后成为世界名牌。
现在“益心达”公司已发展到40人,还有38名经销商分布在全国各地。他们连续三年实现较大盈利,今年预计完成产值1800万,销售收入达到1200万。